Какой ROAS считается хорошим?

Это зависит от маржи продукта. Для e-commerce с маржой 30% ROAS 4x — точка безубыточности; здоровый показатель — от 6x до 10x. Для SaaS с высоким LTV ROAS может быть 1x или меньше в первый месяц, поскольку накопленная выручка окупается позже. Всегда сравнивайте с ROAS безубыточности, рассчитанным от реальной маржи продукта.

ROAS — это то же самое, что ROI?

Нет. ROAS = выручка ÷ расходы на рекламу. ROI = чистая прибыль ÷ общие инвестиции. ROAS 4x может привести к отрицательному ROI, если маржа продукта низкая. Используйте Калькулятор ROI от Quorify для полной картины рентабельности.

Как работать с кросс-устройственной и кросс-платформенной атрибуцией?

Используйте атрибуцию на основе данных, когда это возможно (Google Analytics 4, Meta Advanced Matching), которая пытается объединить пользователей между устройствами. В брендовых кампаниях holdout-тесты дают более чистые результаты, чем вероятностные модели. Недооценка атрибуции — хроническая проблема: отчётный ROAS обычно консервативен по агрегированным каналам.

Оптимизировать под цель по ROAS или цель по выручке?

Для бизнесов на стадии роста лучше работает цель по выручке с минимальным порогом ROAS. Оптимизация только под ROAS может слишком сильно сузить базу. Когда юнит-экономика под вопросом, приоритетом становится высокий ROAS. Выбор зависит от runway, маржи и ожидаемого роста.

Как ROAS меняется в зависимости от сезонности?

Чёрная пятница и праздничный сезон повышают намерение покупки → ROAS растёт без существенных изменений в креативах. Январь/февраль естественно проседают. Сравнение год к году (тот же месяц прошлого года) точнее, чем месяц к месяцу.

Работает ли ROAS для B2B с длинными циклами продаж?

Да, но с более длинными окнами атрибуции (30–90 дней) и с учётом этапа воронки. ROAS верхней части воронки (лид) и нижней части (сделка) — разные метрики, для которых должны быть отдельные цели. Также используйте CAC и LTV для полной картины.

0 из 2 использований сегодня · осталось 2. Перейдите на Pro и снимите ограничение.

Обновить

Калькулятор ROAS

ROAS · ROI · CPC · CAC · реальная маржа — для Google Ads, Meta, LinkedIn.

Processado no seu navegador

Инвестиции и выручка

Общие расходы на рекламу ($)Полученная выручка ($)

Воронка (необязательно, для CPC/CAC)

КликиЛидыПродажи / клиенты

Введите расходы на рекламу и выручку для расчёта ROAS.

⚖️ Информационно. ROAS без учёта валовой маржи вводит в заблуждение — кампания с ROAS 3x и маржой 30% всё равно может быть убыточной. Включите «Валовую маржу» в расширенных настройках для расчёта реального margin ROAS.

Sobre

Как рассчитать ROAS для кампании платного медиа?

Por Quorify EditorialAtualizado em 3 de junho de 2026

Калькулятор ROAS от Quorify помогает оценить рентабельность расходов на рекламу (Return on Ad Spend) для кампаний в Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads и других каналах. ROAS — это атрибутированная выручка, делённая на расходы на рекламу, выраженная как множитель (например, 4x = четыре доллара выручки на каждый вложенный доллар). Расчёт выполняется прямо в браузере на основе атрибутированной выручки и расходов на рекламу и позволяет моделировать сценарии с разными маржами и сегментами. Полезно для медиабайеров, основателей и команд роста, которым нужна быстрая оценка для оптимизации ставок, бюджетов и креативов. Часть стратегического набора инструментов Quorify: используйте вместе с Калькулятором ROI (более широкая картина с учётом внутренних затрат), Калькулятором CAC/LTV (здоровье воронки) и Калькулятором ценообразования (цены, обеспечивающие ROAS).

Casos

Когда использовать

Ежедневная оценка ROAS кампаний Google Ads и Meta Ads для перераспределения бюджета между группами объявлений выше и ниже целевого показателя.
Решение о повышении ставки (CPC) или приостановке кампании — маржинальный ROAS помогает в этом больше, чем средний ROAS.
Сравнение каналов перед масштабированием: paid social, paid search и медийная реклама обычно имеют разный ROAS из-за качества трафика.
Тестирование креативов: два объявления с одинаковым CTR могут давать совершенно разный ROAS из-за качества трафика.
Отчёты для клиентов агентства: ROAS — универсальная метрика, которую заинтересованные стороны понимают сразу.

Método

Как работает расчёт

ROAS = атрибутированная выручка ÷ расходы на рекламу. Типичное окно атрибуции: 7 дней просмотр + 1 день клик (Meta) или 30 дней по последнему клику (Google Ads). Для каналов с длинными циклами продаж (B2B, дорогие продукты) имеет смысл использовать более длинные окна. Валовый ROAS не учитывает себестоимость продукта, комиссии платёжных систем, доставку и налоги — для оценки реальной рентабельности лучше использовать POAS (Profit on Ad Spend). В кампаниях с продуктами разной маржинальности рассчитывайте ROAS по SKU или категориям, чтобы избежать ошибочных решений на основе средних значений. Для полной стратегической картины (включая внутренние операционные затраты маркетинга) используйте Калькулятор ROI от Quorify.

FAQ

Часто задаваемые вопросы

Какой ROAS считается хорошим?: Это зависит от маржи продукта. Для e-commerce с маржой 30% ROAS 4x — точка безубыточности; здоровый показатель — от 6x до 10x. Для SaaS с высоким LTV ROAS может быть 1x или меньше в первый месяц, поскольку накопленная выручка окупается позже. Всегда сравнивайте с ROAS безубыточности, рассчитанным от реальной маржи продукта.
ROAS — это то же самое, что ROI?: Нет. ROAS = выручка ÷ расходы на рекламу. ROI = чистая прибыль ÷ общие инвестиции. ROAS 4x может привести к отрицательному ROI, если маржа продукта низкая. Используйте Калькулятор ROI от Quorify для полной картины рентабельности.
Как работать с кросс-устройственной и кросс-платформенной атрибуцией?: Используйте атрибуцию на основе данных, когда это возможно (Google Analytics 4, Meta Advanced Matching), которая пытается объединить пользователей между устройствами. В брендовых кампаниях holdout-тесты дают более чистые результаты, чем вероятностные модели. Недооценка атрибуции — хроническая проблема: отчётный ROAS обычно консервативен по агрегированным каналам.
Оптимизировать под цель по ROAS или цель по выручке?: Для бизнесов на стадии роста лучше работает цель по выручке с минимальным порогом ROAS. Оптимизация только под ROAS может слишком сильно сузить базу. Когда юнит-экономика под вопросом, приоритетом становится высокий ROAS. Выбор зависит от runway, маржи и ожидаемого роста.
Как ROAS меняется в зависимости от сезонности?: Чёрная пятница и праздничный сезон повышают намерение покупки → ROAS растёт без существенных изменений в креативах. Январь/февраль естественно проседают. Сравнение год к году (тот же месяц прошлого года) точнее, чем месяц к месяцу.
Работает ли ROAS для B2B с длинными циклами продаж?: Да, но с более длинными окнами атрибуции (30–90 дней) и с учётом этапа воронки. ROAS верхней части воронки (лид) и нижней части (сделка) — разные метрики, для которых должны быть отдельные цели. Также используйте CAC и LTV для полной картины.

Mais

Официальные источники

Tabelas, leis e referências consultadas para fundamentar esta ferramenta.

Официальная документацияАктуальноGoogle Ads · Справочный центр
Руководство по измерению ROAS
Техническая документация по расчёту, сегментации и оптимизации Return on Ad Spend в цифровых кампаниях.
Consultar fonte oficial
Официальная документацияАктуальноMeta for Business
Атрибуция и измерение в Meta Ads
Модели атрибуции (по последнему клику, на основе данных, view-through) и окна конверсий, используемые в кампаниях Facebook и Instagram.
Consultar fonte oficial
Отраслевой стандартАктуальноInteractive Advertising Bureau (IAB)
IAB Measurement Guidelines
Технические стандарты индустрии цифровой рекламы для измерения ROI, ROAS и атрибуции мультиканальных кампаний.
Consultar fonte oficial
Рыночный отчётЕжегодное изданиеOpenView Partners
Отчёт SaaS Benchmarks
Ежегодный бенчмарк с метриками CAC, LTV, payback, churn и magic number, собранными по сотням SaaS-компаний.
Consultar fonte oficial
Рыночный отчётЕжегодное изданиеBessemer Venture Partners
Отчёт Cloud 100 Benchmarks
Анализ показателей финансового здоровья cloud software-компаний, включая бенчмарки по ROI, окупаемости CAC и lifetime клиентов.
Consultar fonte oficial

Metodologia — esta ferramenta consulta as tabelas e legislação vigentes nas fontes acima. As regras são atualizadas conforme novas instruções normativas são publicadas pelos órgãos competentes.

Última verificação editorial: junho de 2026.

СпонсорствоQuorify · бесплатный тариф

Quorify Pro

Quorify без лимитов

100 использований/день для всех 125 инструментов · без рекламы · безлимитная история

От$4.08/mo

Посмотреть тарифы

Compartilhe

СпонсорствоQuorify · бесплатный тариф

Quorify Pro

Quorify без лимитов

100 использований/день для всех 125 инструментов · без рекламы · безлимитная история

От$4.08/mo

Посмотреть тарифы

Связанные

Калькулятор рентабельности инвестиций в рекламу

Калькулятор ROAS

Инвестиции и выручка

Воронка (необязательно, для CPC/CAC)

Валовая маржа + прогноз

Как рассчитать ROAS для кампании платного медиа?

Когда использовать

Как работает расчёт

Часто задаваемые вопросы

Похожие инструменты

Официальные источники

Руководство по измерению ROAS

Атрибуция и измерение в Meta Ads

IAB Measurement Guidelines

Отчёт SaaS Benchmarks

Отчёт Cloud 100 Benchmarks

Похожие инструменты

Word и SEO-счетчик

Профессиональный конструктор резюме

UTM-строитель

Генератор SEO-слагов

Создатель ИИ-персон

Восстановление корзины V2