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Calculadora de ROAS

ROAS · ROI · CPC · CAC · Margen real — para Google Ads, Meta y LinkedIn.

Processado no seu navegador

Inversión e ingresos

Embudo (opcional, para CPC/CAC)

Ingresa la inversión en anuncios y los ingresos para calcular el ROAS.

⚖️ Informativo. El ROAS sin margen bruto puede engañar — una campaña con ROAS de 3x y margen del 30% aún puede perder dinero. Activa "Margen bruto" en la configuración avanzada para obtener el ROAS por margen real.
Sobre

¿Cómo calcular el ROAS de una campaña de medios pagos?

Por Quorify EditorialAtualizado em

La Calculadora de ROAS de Quorify ayuda a estimar el Retorno de la Inversión Publicitaria de campañas en Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads y otros canales. El ROAS son los ingresos atribuidos divididos entre la inversión en anuncios, expresado como un múltiplo (por ejemplo, 4x = cuatro dólares de ingresos por cada dólar invertido). El cálculo se ejecuta en tu navegador a partir de los ingresos atribuidos y la inversión en anuncios, y permite modelar escenarios con distintos márgenes y segmentos. Útil para media buyers, fundadores y equipos de growth que necesitan una lectura rápida para optimizar pujas, presupuestos y creatividades. Forma parte del kit estratégico de Quorify: combínala con la Calculadora de ROI (visión más amplia que incluye costos internos), la Calculadora de CAC/LTV (salud del embudo) y la Calculadora de Pricing (precios que habilitan el ROAS).

Casos

Cuándo usarla

  1. Evaluar el ROAS de campañas de Google Ads y Meta Ads a diario para reasignar presupuesto entre conjuntos de anuncios por encima y por debajo del objetivo.

  2. Decidir si subir la puja (CPC) o pausar una campaña — el ROAS marginal ayuda más que el ROAS promedio en esta decisión.

  3. Comparar canales antes de escalar: paid social, paid search y display suelen tener ROAS distintos por la calidad del tráfico.

  4. Probar creatividades: dos anuncios con el mismo CTR pueden generar ROAS muy diferentes por la calidad del tráfico.

  5. Reportar resultados a clientes de agencia: el ROAS es una métrica universal que los stakeholders entienden de inmediato.

Método

Cómo funciona el cálculo

ROAS = Ingresos atribuidos ÷ Inversión en anuncios. Ventana de atribución típica: 7 días de visualización + 1 día de clic (Meta) o 30 días último clic (Google Ads). En canales con ciclos de venta largos (B2B, ticket alto), tiene sentido usar ventanas más amplias. El ROAS bruto no considera el costo del producto, comisiones de pasarela, envío ni impuestos — para rentabilidad real, prefiere POAS (Profit on Ad Spend). En campañas con productos de márgenes variables, calcula el ROAS por SKU o categoría para evitar decisiones erróneas basadas en promedios. Para una visión estratégica completa (incluyendo costos operativos internos de marketing), usa la Calculadora de ROI de Quorify.

FAQ

Preguntas frecuentes

¿Qué ROAS se considera bueno?
Depende del margen del producto. Para un e-commerce con 30% de margen, un ROAS de 4x es el punto de equilibrio; saludable está entre 6x y 10x. Para SaaS con LTV alto, el ROAS puede ser de 1x o menos en el primer mes porque los ingresos acumulados terminan pagándolo. Siempre compáralo contra el ROAS de equilibrio calculado a partir del margen real del producto.
¿El ROAS es lo mismo que el ROI?
No. ROAS = ingresos ÷ inversión en anuncios. ROI = ganancia neta ÷ inversión total. Un ROAS de 4x puede resultar en un ROI negativo si el margen del producto es bajo. Usa la Calculadora de ROI de Quorify para una visión completa de la rentabilidad.
¿Cómo manejar la atribución cross-device y cross-platform?
Usa atribución basada en datos cuando esté disponible (Google Analytics 4, Meta Advanced Matching), que intenta unificar usuarios entre dispositivos. En campañas de marca, las pruebas de holdout dan lecturas más limpias que los modelos probabilísticos. La sub-atribución es un problema crónico — el ROAS reportado tiende a ser conservador en canales agregados.
¿Debo optimizar por meta de ROAS o meta de ingresos?
Para negocios en etapa de crecimiento, una meta de ingresos con un piso de ROAS funciona mejor. Optimizar solo por ROAS puede reducir demasiado la base. Cuando la unit economics está en juego, el ROAS alto pasa a ser la prioridad. La elección depende del runway, el margen y el crecimiento esperado.
¿Cómo cambia el ROAS con la estacionalidad?
Black Friday y la temporada navideña aumentan la intención de compra → el ROAS sube sin grandes cambios creativos. Enero/febrero bajan de forma natural. La comparación interanual (mismo mes, año anterior) es más precisa que la comparación mes contra mes.
¿El ROAS funciona para B2B con ciclos de venta largos?
Sí, pero con ventanas de atribución más largas (30–90 días) y considerando la etapa del embudo. El ROAS de top-funnel (lead) y el ROAS de bottom-funnel (oportunidad) son métricas distintas y deben tener objetivos separados. Usa también CAC y LTV para una visión completa.
Fontes

Fuentes oficiales

Tabelas, leis e referências consultadas para fundamentar esta ferramenta.

  1. Documentación oficialVigenteGoogle Ads · Centro de ayuda

    Guía de medición de ROAS

    Documentación técnica sobre el cálculo, la segmentación y la optimización del Retorno de la Inversión Publicitaria en campañas digitales.

    Consultar fonte oficial
  2. Documentación oficialVigenteMeta for Business

    Atribución y medición en Meta Ads

    Modelos de atribución (último clic, basado en datos, por visualización) y ventanas de conversión usadas en campañas de Facebook e Instagram.

    Consultar fonte oficial
  3. Estándar de la industriaVigenteInteractive Advertising Bureau (IAB)

    IAB Measurement Guidelines

    Estándares técnicos de la industria de publicidad digital para medir ROI, ROAS y atribución de campañas multicanal.

    Consultar fonte oficial
  4. Reporte de mercadoEdición anualOpenView Partners

    SaaS Benchmarks Report

    Benchmark anual con métricas de CAC, LTV, payback, churn y magic number recopiladas de cientos de empresas SaaS.

    Consultar fonte oficial
  5. Reporte de mercadoEdición anualBessemer Venture Partners

    Cloud 100 Benchmarks Report

    Análisis de indicadores de salud financiera en empresas de software en la nube, incluyendo benchmarks de ROI, payback del CAC y vida útil del cliente.

    Consultar fonte oficial

Metodologia — esta ferramenta consulta as tabelas e legislação vigentes nas fontes acima. As regras são atualizadas conforme novas instruções normativas são publicadas pelos órgãos competentes.

Última verificação editorial: junho de 2026.

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